6月2日，集團(tuán)組織《戰(zhàn)略定位》培訓(xùn)分享會，集團(tuán)董事長、總經(jīng)理邰衛(wèi)國主講，集團(tuán)各中心、事業(yè)部全體部門長以上人員及各部門總經(jīng)理指定崗位人員100余人參加培訓(xùn)。

       培訓(xùn)分享會上，邰總主要從商業(yè)競爭的演進(jìn)、如何找定位兩大方面進(jìn)行講解。商業(yè)競爭的演進(jìn)包含經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移和顧客心智模式兩方面?，F(xiàn)代商業(yè)持續(xù)發(fā)展，各行各業(yè)的競爭開始加劇，最終呈現(xiàn)白熱化的競爭局面，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不但同質(zhì)化而且嚴(yán)重過剩。能否贏得消費(fèi)者的選擇，成為企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。此時企業(yè)的經(jīng)營重心，由市場建設(shè)轉(zhuǎn)向顧客認(rèn)知。撬動認(rèn)知的主體是品牌，顧客依據(jù)品牌進(jìn)行選擇。在客戶的心智中：品牌代表一個品類或代表一個特性。“定位”就是在顧客心智中打造品牌的最好的管理工具。定位要圍繞五項(xiàng)原則開展：不會改變、喜好第一、容量有限、厭惡混亂、缺乏安全。要通過順應(yīng)認(rèn)知、與眾不同、數(shù)一數(shù)二、一詞占領(lǐng)、無信不立五大方面破解客戶心智障礙。

       關(guān)于如何找定位，從以下三個步驟開展。步驟一：定位調(diào)研，即品牌在顧客心智中留下的認(rèn)知是什么；步驟二：定位基點(diǎn)，即品牌在心智中可以占據(jù)的位置；步驟三：信任狀，即提供品牌可信度的證明。在培訓(xùn)過程中，邰總通過多個案例來講述定位實(shí)戰(zhàn)5步法：1、掃描心智，2、明確差異，3、建立可信：要有實(shí)戰(zhàn)歷程，4、定位廣告，5、戰(zhàn)略配稱。

       在互動環(huán)節(jié)，邰總請參訓(xùn)人員提出問題和見解。大家各抒己見，有進(jìn)行案例分享，也有結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行提問。培訓(xùn)最后，華藝管理顧問程鵬老師結(jié)合華藝的實(shí)際情況進(jìn)行了發(fā)言，她強(qiáng)調(diào)通過定位的清晰呈現(xiàn)，能判斷事件正確與否，希望華藝團(tuán)隊(duì)通過定位的學(xué)習(xí)和運(yùn)用帶領(lǐng)華藝走出叢林，摘取豐碩的果實(shí)。（文/人力資源部 錢培培）